In che modo il packaging può aiutare i marchi di cannabis a ottenere un vantaggio competitivo

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In un mercato sempre più affollato, il packaging è uno dei pochi modi rimasti per le aziende produttrici di cannabis per rimanere competitive.

Le aziende di marijuana che cercano di attrarre i consumatori attraverso il packaging sono alla ricerca di materiali che siano:

"È l'unico modo per separarsi", ha affermato Ben Pechetti, co-fondatore di Sticker Farmer, un'azienda di stampa con sede a Redwood City, in California, che produce imballaggi per cannabis.

Essendo una delle uniche forme di pubblicità disponibili per i marchi di marijuana, il packaging potrebbe aiutare a vendere prodotti che altrimenti passerebbero inosservati sugli scaffali dei negozi di marijuana.

"Molte volte ciò che attrae qualcuno verso un prodotto per la prima volta è la confezione, che sia il barattolo, l'etichetta o la scatola", ha affermato Elizabeth Corbett, vicepresidente delle vendite presso AE Global, un'azienda di soluzioni di imballaggio di Miami.

Corbett opera nel settore degli imballaggi da oltre 20 anni. Ha lavorato con importanti aziende come Starbucks ed Estee Lauder prima di dedicarsi al confezionamento della cannabis.

"L'aspetto dei tuoi prodotti sugli scaffali fa davvero la differenza", ha affermato Corbett.

Negli stati in cui i prodotti vengono conservati a porte chiuse fino alla vendita, l’imballaggio può diventare un punto controverso.

Ma, secondo Corbett, man mano che i mercati della marijuana si evolvono, l’importanza del packaging diventa fondamentale.

"È più importante in stati come California, Oregon, Washington, Colorado, Michigan, luoghi in cui la disposizione dei dispensari guida davvero l'occhio del consumatore", ha affermato Corbett.

"Se hai un'ottima confezione, puoi anche aiutare il consumatore a trovare il tuo prodotto in un altro dispensario."

Tipi di imballaggio

Le tendenze del packaging vanno e vengono nel giro di poche settimane, come la breve fase attraversata dalla California in cui si mettevano ottavi di fiore in lattine di metallo sigillate per il "tonno".

Secondo Pechetti, ha notato i grandi cambiamenti nell'industria della cannabis riguardo a quale tipo di imballaggio sembra vendere meglio di altri.

"La tendenza più grande in questo momento sono le borse fustellate", ha detto.

"Si è passati dai barattoli al mylar, ai sacchetti con adesivi, poi ai sacchetti stampati direttamente, e ora i sacchetti in mylar fustellati sono molto popolari.

"Il tipo di packaging diventa molto trendy."

Pechetti ha attribuito la capacità di Sticker Farmer di tenere traccia delle tendenze del packaging al fatto di rimanere in contatto con il maggior numero possibile di professionisti del settore.

"Gli eventi sono rimasti allo stesso livello per alcuni anni, poi è arrivato il COVID e gli eventi si sono calmati", ha detto Pechetti.

"Siamo molto attivi sui social media. Attraverso questi generiamo moltissimi contatti."

Secondo Corbett, l'imballaggio che consente ai clienti di ispezionare il fiore al momento sta funzionando meglio rispetto ad alternative comparabili.

"Ho una tendenza davvero grande di persone che vogliono vedere il prodotto", ha detto Corbett.

"Quasi ogni busta su cui sto lavorando in California e nel Michigan, vogliono una sorta di finestra in modo che le persone possano vedere il prodotto."

Progetto

Il design del packaging è uno spazio in continua evoluzione e molte aziende stanno lavorando per creare il proprio packaging proprietario.

N2 Packaging Systems, con sede a Twin Falls, nell'Idaho, ha creato una lattina sigillata con azoto, che secondo l'azienda preserva la marijuana meglio delle lattine tradizionali.

"I nemici della freschezza dei prodotti di qualsiasi tipo, francamente, sono la luce e l'ossigeno", ha affermato Thom Brodeur, CEO di N2, sostenendo che le lattine dell'azienda aiutano i fiori di cannabis a mantenere il loro odore e sapore migliori più a lungo.

Secondo Brodeur, le lattine di N2 finiscono per costare circa il 15%-25% in più rispetto ai metodi di imballaggio tradizionali.

Un sondaggio condotto dalla piattaforma di cannabis insight Brightfield Group con sede a Chicago ha rilevato che il 67% dei consumatori pagherebbe 1-3 dollari in più per la marijuana confezionata nelle lattine sigillate con azoto di N2.

Detto questo, lo stesso sondaggio ha rilevato che il prezzo rimane il fattore predominante nella decisione della maggioranza dei consumatori di acquistare un prodotto a base di cannabis.