Ecco come Lescombes Family Vineyards ed Esparza Advertising hanno collaborato per rinnovare un marchio iconico

Per arrivare a un nuovo look per il suo marchio St. Clair New Mexico, Lescombes Family Vineyards si è rivolta a un partner di fiducia frutto di una precedente collaborazione: Esparza Advertising, con sede ad Albuquerque.

Sandra Pacheco, direttrice nazionale delle vendite presso Lescombes Family Vineyards, ha affermato che non era importante solo lavorare con un'azienda del New Mexico, ma anche con una che potesse essere un amministratore di fiducia di un marchio ben noto.

Pacheco, che sta per celebrare il suo 18° anno di lavoro con la famiglia Lescombes, insieme allo staff di Esparza ha lavorato attraverso una serie di passaggi nel processo di progettazione per arrivare a un nuovo marchio e una nuova campagna di marketing incentrati sul New Mexico.

Incorporando la ricca storia e cultura del New Mexico, il nuovo look di St. Clair rende omaggio al passato e guarda al futuro con una nuova combinazione di colori, tipografia e modelli.

Lescombes Family Vineyards svelerà ufficialmente il nuovo marchio a partire da sabato al New Mexico Wine Festival che si svolgerà ad Albuquerque e Las Cruces e durerà fino al fine settimana del Memorial Day.

Prima del New Mexico Wine Festival, Albuquerque Business First ha incontrato Pacheco e Del Esparza, presidente e fondatore di Esparza Advertising con sede ad Albuquerque, per saperne di più sul processo creativo che ha portato al rebranding e ad alcuni dei vini del New Mexico- fioritura specifica che può essere trovata sulla nuova etichetta.

Questa intervista è stata modificata per brevità e chiarezza.

Prima gli affari ad Albuquerque: Cosa ha portato l'azienda a decidere che è giunto il momento di dare una nuova veste a questa etichetta?

Sandra Pacheco : St. Clair esiste da quasi 30 anni. Non voglio dire che stava diventando un po' stantio. Ma anche per i miei occhi, lo vedo continuamente ed è più o meno così che lo guardavo. E se lo vedo io, sono sicuro che i nostri clienti lo vedono. Questo è stato davvero il [fattore nella nostra decisione].

Volevamo anche attrarre un pubblico più giovane. La maggior parte delle persone nel New Mexico hanno familiarità con il marchio St. Clair. Naturalmente vogliamo mantenere questi clienti, ma sappiamo anche che ci sono consumatori emergenti che potrebbero non avere familiarità con St. Clair e volevamo sicuramente fornire loro un'immagine che si distinguesse e dicesse: "Ehi, sono qui, Sono qui, vieni a provarmi.'

E poi volevamo essere molto autentici nel New Mexico. Abbiamo ricche tradizioni, abbiamo un prodotto autentico. Volevamo trasmetterlo sull'etichetta.

Prima gli affari ad Albuquerque: Che cosa avete scoperto dalla ricerca su come i clienti attuali e potenziali vedono l'etichetta St. Clair?

Pacheco : Abbiamo inviato un sondaggio e immagino che quello che direi alle potenziali persone che cercano di apportare un cambiamento in ciò che fanno [è] non dare per scontato che ciò che fai - ciò che senti come proprietario del marchio o del prodotto - è necessariamente ciò che il consumatore sta cercando. L'abbiamo fatto un paio di volte in cui il mio team si è sentito in un certo modo riguardo ad alcuni cambiamenti [che potremmo apportare], e una volta che ci rivolgiamo al consumatore, scopriamo che in effetti non è così.

È stato fenomenale sentire il supporto di cui gode il marchio St. Clair, il posizionamento del marchio e la [sua] forza presso i consumatori esistenti. Ma nel processo abbiamo anche imparato cosa sta cercando il gruppo demografico più giovane. Stanno cercando qualcosa di diverso. Vogliono quella sensazione autentica per un prodotto. Vogliono sapere dove viene prodotto. Vogliono sapere chi l'ha fatto. Vogliono sapere cosa stai facendo nella tua attività per renderlo un buon prodotto.

Del Esparza : Dirò che Sandra e il suo team, il modo in cui hanno gestito la situazione e il modo in cui si avvicinano è da manuale. All’inizio di questo progetto sono state fatte molte ipotesi. Quindi il duro lavoro – e ancora una volta si tratta di quell’80% di scienza, 20% di arte – è assolutamente necessario per garantire il successo di qualsiasi nuovo marchio o sforzo di rebranding.

Una delle cose che sono emerse anche dalla ricerca è l'orgoglio del New Mexico. C'è molto orgoglio del New Mexico là fuori e c'è una storia da raccontare quando si tratta della famiglia Lescombes e di St. Clair.